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当我们说单机没出路时,这款游戏却在腾讯TGP上卖出100万|伽
日期:2016-12-01 10:49:50
腾讯TGP平台在宣布进军独立游戏时,业内多数人都报有较低预期,认为中国单机市场虽有复苏趋势,但在整体上,仍然是相对萎靡的状态。 然而TGP平台的《饥荒:联机版》,在累计发售30日时

腾讯TGP平台在宣布进军独立游戏时,业内多数人都报有较低预期,认为中国单机市场虽有复苏趋势,但在整体上,仍然是相对萎靡的状态。

 

然而TGP平台的《饥荒:联机版》,在累计发售30日时,就以突破100万销量的成绩打了我们的脸。
 

如果将《饥荒:联机版》的销量纳入到国产游戏月度销售排行,那么这个数据是10月国产独立产品《符石守护者》月度销量(56652份,国产单机10月销售TOP1)的17倍。

《饥荒:联机版》

为什么可以卖到100万套?
 
 

 

《饥荒》是STEAM上累计销量超过550万套的经典沙盒生存类游戏。作为一款2013年发售至今的产品,在中国用户超过1000万的STEAM平台中,也积累了30万以上的受众玩家。

 

 

伽马数据将逐条分析TGP与《饥荒:联机版》的特征与相对优势,看是否能在这些蛛丝马迹中,找到其中的相互联系。

 

 

 
《饥荒》本身具备数量可观的国内受众

 

 

《饥荒》本身是发售时间三年多的经典产品,这款产品知名度较为广泛,并且在国内已经培育了数量可观的核心受众人群。

在3DM论坛中,《饥荒》专区的关键指标也处于较高排名。

在百度贴吧中,《饥荒》吧的关注与帖子数量也非常多。

 

通过上述数据可以直观的说明,《饥荒》在发售至今,依靠着持续的版本更新与大量的游戏MOD,在维持热度同时,也积累了数量较多,并且相对活跃的优质用户。

 

 

 

这部分核心玩家,也许就是首先带动腾讯TGP平台《饥荒:联机版》销量的“领头羊”。

 

 

 

 
亲民价格与被国产氪金游戏洗练过的用户

 

腾讯版本的《饥荒:联机版》发售价为24元,类比国内网络游戏,大体上就是个“首充礼包”的价格。

 

对于国内庞大的,被网络游戏培养出消费习惯的玩家来说,这点开销实在算不上什么。再加上单机游戏买断的特性,减少了玩家因为内购、商城等类似二次消费的顾虑,侧面增加了玩家对《饥荒:联机版》买断价格的付费信心。

 

值得一提的是,在腾讯公布《饥荒:联机版》发售价格之后,STEAM的《饥荒》本体也应声降价。

 

TGP低廉价格销售的威力,可见一斑。

 

 

 

 
高冷的STEAM与更“接地气”的TGP

       

 

尽管STEAM在中国的用户已经突破1000万大关,但不可否认的是,在一般玩家中,仍有不少人对STEAM一无所知。

 

 

 

而STEAM最近一次国内用户大量增长还要追溯到《dota2》时对国内玩家账户的强制绑定时期。

 

 

 

抛去STEAM本身不说,平台内不论是3A大作,还是青睐之光的独立产品,绝大部分都是外国产品。也就是说,从平台到产品,这些都是针对海外玩家设计的。

 

 

 

对于新用户而言,STEAM繁琐的注册与支付流程;对国人不够友好的界面设计;大量联机产品的服务器被部署到海外(STEAM有国内下载节点,但是产品最好的情况也就是在香港有服务器。)等等问题,无一例外的都在磋磨着国内玩家的耐心。

 

 

 

然而,对精准了解中国玩家最底层用户习惯的腾讯来说,这些都不是问题。

 

 

 

再看看腾讯TGP平台是怎么做的:

 

 

 

1、打通了QQ帐户体系,使玩家没有任何平台登录成本。

 

2、PC端、网页端与移动端的游戏产品的登录入口,整合到TGP平台中,使玩家通过平台可便携的访问腾讯旗下游戏产品。同时,汇聚这腾讯游戏玩家流量(这点非常重要)。

 

3、界面布局、操作与付费流程等完全忠于腾讯玩家习惯设计,最大程度上减少玩家负面体验。

 

通过以上工作铺垫,腾讯已经为TGP牢牢的打下了“完全游戏平台”的坚实基础。作为“全游戏产品线”中枢平台,在其他产品类型已经完成布局,并且缺乏新增长点的情况下,强势推广单机游戏类型,似乎是顺理成章的事。

 

 

 

 
合理的包装、推广与销售策略

 

 

在腾讯《饥荒:联机版》发售的同时,官方通过与直播平台进行主播推介活动,让中国玩家见识到了这款经典游戏的独特魅力。

 

 

 

游戏类主播的观众与游戏用户的转化成本比较低,而《饥荒》优秀的游戏品质以及主播针对性较强的推广,也成功的引发玩家兴趣。最后加上联机游戏本身的交互与可传播性,三方因素叠加发酵,最终成功的将腾讯TGP《饥荒:联机版》推向了玩家热点。


 

妥善的利用“限时热销”、“绝版皮肤”与“送QB”等促销手段,再加上确实“良心”的价格,直接带动游戏销量。

 

 

 

 

 

国产独立游戏也能成为爆款吗?

 

 
 
 

 

 

《饥荒》在中国的成功,似乎让中国“苦苦挣扎”的单机游戏人看到了全新的希望。但如果我们沉下心来仔细思索,会发现,也许《饥荒》的成功元素,并不是那么容易满足的。

 

 

 

首先,《饥荒》本身是经典长寿产品:大量可玩性高的MOD提升游戏品质与新鲜度;已经被打磨多次的游戏性已被调优至最佳;经久不衰的品牌早已形成“沙盒游戏”符号。光是这三点,似乎就已经将大部分国内独立游戏拒之门外。

 

 

 

其次,TGP也发售了《符石守护者》这款在STEAM上成绩优异的国产独立游戏,具体销量笔者不得而知,但专区中充斥着大量的游戏差评上来看,这款产品或许并没有达到预期高度。

 

通过回复来看,玩家对本产品的游戏品质是认可的,但因为游戏内充斥着大量的内购内容,使玩家产生了“上当受骗”的感觉。

 

 

 

说明即便是优秀的产品,错误的运营与销售策略,仍然会导致失败。就单机游戏这种“见光死”的产品来说,这一点无疑是致命的。

 

 

 

最后,我们无疑要面对腾讯本身,因为腾讯对你产品的态度,决定了其投入资源的力度。以国产独立游戏当前的品质与开发现状而言,想必并不是件轻松的事。

 

 

 

综合上述原因,即便有《饥荒:联机版》成功在前,我们也不能完全确切的认为国产独立游戏迎来真正意义上的“春天”。

 

 

 

 
 结语 
 

不论我们对腾讯TGP如何看待,《饥荒:联机版》总归是成功的。

 

或许是腾讯通过STEAM的成绩看到了国内单机市场的潜力。

 

或许是TGP平台与《饥荒》的强强联手条件其他人并不具备。

 

或许《饥荒》爆款的背后是腾讯不惜血本的支持。

 

但归根结底来说,我们总算是看到了国内单机市场的一线希望,不是吗?