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《皇室战争》或许会早衰,分析师预测月流水或止步于2亿
日期:2016-03-14 14:14:28
朋友圈几乎被《皇室战争》刷屏了,这款游戏被很多业内人士预测为月流水4亿, 我们综合了各方观点,看看是否能用专业角度分析出《皇室战争》的真实收入,顺便推测一下,它能走多远。
 一周以来,朋友圈几乎被《皇室战争》刷屏了,这款游戏被很多业内人士预测为月流水4亿,为此,我们综合了各方观点,看看是否能用专业角度分析出《皇室战争》的真实收入,顺便推测一下,它能走多远。


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《皇室战争》月流水或止步于2亿

 

 虽然皇室战争在iOS畅销榜排在第二的位置,但目前还未在安卓平台上线,所以实际收入与两款西游还是有一定差距的。

根据网易公布的Q4财报中,在线游戏净收入55.03亿元,手游收入占57%,即Q4手游净收入为31亿元,递延收入变化去除端游变化部分为8亿,则分成前Q4手游实际收入约为56亿元。《梦幻西游》双端月流水约9亿元,《大话西游》双端月流水约6亿元;《梦幻西游》iOS月流水约4亿,大话西游iOS月流水约2.5亿元。根据《皇室战争》上线后的表现,本月流水肯定不会超过4亿的《梦幻西游》。”——《中国游戏产业报告》、CNG中新游戏研究数据分析师张晓芳

 

的确如此,《皇室战争》3月2日上线到3月10日以来,最高排名为第二名,根据排名来看《皇室战争》的日流水与《大话西游》是一个量级。《皇室战争》在保持了4天的第二名之后,下滑到了第三,本月应该会在二三名左右徘徊一段时间,冲击第一的潜力不足,大约与《大话西游》持平或略低,流水预估在2亿左右。

 


(中国区上线第二天进畅销榜前三,《皇室战争》早期攻势凌厉!)

 

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或许很难超越《梦幻西游》登顶iOS榜

 

很多《皇室战争》的“自来水”期待,《皇室战争》能够把盘踞IOS榜宝座长达一年之久的《梦幻西游》拉下宝座。但以目前的状况看,这几乎是不可能的。主要原因和发行方式有关,此次在iOS平台是由Supercell自发行,在欧美市场,Supercell可以说如鱼得水,广告、赞助和慈善活动搞得有声有色,在中国市场则显得毫无力度,只有一些线上广告,显得缺少互动,不接地气。

 

 

因此,主要靠“自来水”玩家口碑传播,达到目前成绩实属不易。这种缺乏力度的发行推广,造成的结果是没有一个主动选择的靠线上线下一体化推动的爆发节点出现,在用户数、流水收入方面,就会呈现平缓递增的状态,再加之后面我们要谈到的用户流失速度过快的问题,最终导致《皇室战争》的收入会稳定在一个区间,不会出现爆炸性增长,虽说在没有强大竞争对手的北美,《皇室战争》已经登顶,但在东方国度,Supercell的渗透力还远远不够,不光中国区《梦幻西游》霸榜强势依旧,日本区更是四皇归位:白猫、Fate、怪物弹珠、LINE消消乐,排在第十的《皇室战争》要挑战的对手更多更顽固。

 

(IOS日本区畅销榜头部看不见“皇室人员”。)

 

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氪金不氪金,各有各的不爽


凭借Supercell的强大品牌影响力,中国区开服之后,大量玩家进入《皇室战争》。这其中不氪金的非R玩家还是占大多数的。

 

玩过了新手教学,非R玩家面临的首要问题就是首抽,目前必出王子、女巫、龙、骷髅海四种紫卡的一个。除了骷髅海,其他三种都是能用很久的主力卡牌。如果坚定不氪又开到骷髅海,只能更换game center账号重开一个新号。是不是很像《刀塔传奇》、《魔神之塔》等国产网游?没错,这是有追求的非R玩家的必修课,如果运气不好,或许一开始你就会反复注册账号,以避开骷髅海。

 

正式开始玩耍后,非R玩家还会面临箱子Cd问题,打满四个箱子之后只能三小时或更长时间之后来一把。游戏进度会很慢,被休闲。据悉,目前不充钱的玩家,借助攻略帮助,最多可冲到1900+奖杯。


“不氪金,自认为玩得不错的我,最高只能在A5建筑工人竞技场混,而讽刺的是,我弟弟后入的坑,冲值500,目前他在A6皇家竞技场。工人竞技vs皇家竞技。”——打死不氪金的零元党玩家

 

对于非R玩家来说,龟速升级、箱子Cd让他们不爽,抱怨PK不过那些土豪。而很多大R中R也抱怨,花钱也就是在数值上有一定起步的优势,省点养成时间,但并不能无脑碾压。碰到真正技巧高的玩家,即使人家比自己的套牌等级低2级,一样会遭遇可耻的失败。最关键的是游戏不分服,第一只有一个,现在被香港“王思聪”钟培生把持着,这让想要拍钱做老大的土豪望而却步,当不了老大就闪人喽!

 

                           

(能露脸的就这么几个位置,全是中文名,其他土豪(包括王思聪)只能自动避让了,这不是我们的菜。)

 

“我冲了1500块,目前紫4级、橙7级,还没打进传奇竞技场,而且经常被紫3橙6的家伙虐的死去活来,不爽。”——喜欢在游戏中砍人的氪金玩家

 

不像《炉石传说》,不花钱一套蓝白卡一样也可以上传说,给了免费玩家一条登顶之路。《皇室战争》的玩家要想有好的排名,按某家媒体的说法是策略、操控、RMB,一个都不能少,那么最广大的免费玩家人群,自然被排除在外了,花钱就是为了爽的无脑土豪也被排除了。真正有策略技巧,有微操技巧,还大量氪金的玩家,还能有多少呢?

 

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缺少长期留存机制,或许火不过2016

 

不可否认,《皇室战争》是一款很棒的游戏,尤其是初期感受非常好。游戏机制方面,《皇室战争》做得非常不错——玩法上手容易,有黏性,并且能够刺激玩家较早发生付费行为。这款游戏的产品品质,即使在国外同行的眼中也是现象级的。

 

“当体验《皇室战争》2-3周后,我从游戏中流失了。我的很多朋友和同事也一样。”——Doctor Monolith工作室游戏设计师,威尔.鲁顿

 

但在收入和长期留存率方面,《皇室战争》还无法与《部落冲突》相提并论。在这款游戏中,玩家的长期目标似乎不够明确,也不够强烈。因此,《皇室战争》会像国产页游那样,出现洗用户现象,用户快速进入、消费和快速流失,需要靠不断的宣传来导入新用户才能维持稳定的收入。这种模式国内游戏圈内人士太熟悉了(一大波换皮的皇室近亲已经袭来),当然,大家也会知道这是难以持续太长时间的模式。

 

“Supercell误打误撞,竟然得了中国游戏行业的氪金真经!”——一位资深游戏制作人

 


综合来看,《皇室战争》虽然品质出众,但很可能难以复制《部落冲突》的成功,由于早期付费特质明显,因此在用户数到达巅峰之后,会迅速进入衰落期,我们可以大胆预测,《皇室战争》IOS版,会在上线半年左右达到月流水收入最高点,然后迅速滑落,如果没有强有力的更新版本,这款现象级产品的没落,或许会成为另一个现象级话题供业内人士探讨。